2025年12月8日，以 “向卷而生 - 星聚共商鼎筑求新” 为核心主题的 2025 年优材联盟商都嘉年华大会在河南郑州盛大启幕并圆满落幕。
本次大会由顾家家居总冠名，方太集团、恒洁集团联合冠名，九牧集团联合主办，战略合作平台中国建博会(广州)，大王椰集团、小牧卫浴、西蒙电气、扬子地板提供战略支持单位，千年舟集团、科顺建材、一起装 AI 智能交付、云鹿智能门、火星人集成灶、世宇建材、德国美阁乐提供特别支持。大会汇聚家居建材、家装行业等120余位品牌商高层、家装公司高层及实战大咖，围绕营销创新、整家生态、科技赋能、旧改机遇等核心议题展开深度研讨，为当前家装行业 “内卷” 困境提供实战破局方案，推动行业从 “竞争博弈” 向 “协同共赢” 升级。
大会开篇，邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛以 “向卷而生 - 星聚共商鼎筑求新” 为主题带来开场分享。他直指当前家装行业核心痛点：“流量碎片化导致获客成本激增，行业同质化竞争加剧利润压缩”，并提出破局关键在于 “联盟共建、资源互通、价值重塑”。苟涛涛介绍，优材联盟已整合全国50 + 家居品牌、300 + 核心装企资源，通过 “品牌商与装企” 的精准对接、“供应链与服务”的深化赋能，未来将持续深化平台价值，打造行业协同生态圈。
顾家家居整装业务事业部营销矩阵负责人田明恒以“聚焦战略专业增长精益高质”为核，分享全案趋势下装企转型之道。分享涵盖案例解析、营销实战、赋能体系与发展建议四大维度，为行业转型提供全景式指引。长沙名匠、上海沪佳等多地标杆案例成效斐然，通过“定装修赠顾家家具”“套餐标配全屋家居”等联动模式，实现签单量与产值双飞跃。顾家星选构建产品、店态、流量等八大赋能矩阵，以爆品引流、活动聚力、培训提能、交付保障多维发力，破解传统装企痛点。同时，提出装企需坚守战略定力、聚焦核心业务，以差异化优势突围、总成本领先筑基，强化中台建设。依托顾家品牌拉力与生态资源，共筑“品牌 - 装企 - 顾客”正向循环，为家装行业高质量发展注入强劲动能。
沪上名家装饰董事长孙蕾分享家装行业新趋势。政策层面，存量房焕新、以旧换新等政策密集落地，行业向合规化、精细化转型。消费端，局改、适老化需求激增，理性消费成主流。沪上名家作为中原中高端家装第一品牌，孙总分享了当地区域家装及局改装修的特征。依托10年以上从业经验的设计团队、资深工程团队，以原创设计、标准化施工斩获众多业主口碑。
方太集团区域家装总监祝望敏以 “智慧有爱有温度的家” 为主题，展示方太智能厨电与家装场景的融合方案：通过 “嵌入式蒸烤箱 + 智能烟灶 + 净水系统” 的场景化组合，搭配 “设计前置测量服务”，实现厨电与家装风格的无缝衔接；同时推出 “方太家zoty装渠道专属服务”，包含 “免费上门勘测、24 小时安装、三年质保”，解决装企与业主的售后顾虑。
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在随后的 “方太家装合作圆桌派” 中，方太集团郑州分公司总经理张国良、锦华装饰集团外拓管理中心总经理程蔚、济南天地亿家整装创始人王心刚围绕 “厨电品牌与装企的长效合作” 展开深度对话。三方共识指出，合作需聚焦 “三个协同”：设计协同，提前介入家装方案避免后期改造；流量协同，通过 “联合小区推广、业主沙龙” 实现客源互导；服务协同，建立装企与方太的专属对接团队，提升问题解决效率。张国良透露，2025 年方太将在郑州区域筛选 50 家优质装企成立 “家装合作联盟”，提供定制化支持资源。
恒洁集团家装事业部战略大客户总监麦启军则以 “有声有色，全卫空间解决方案” 为主题，破解家装全卫装修痛点。他介绍，恒洁针对装企推出 “全卫定制套餐”，包含 “智能马桶 + 恒温花洒 + 定制浴室柜 +防水系统”，支持 “尺寸定制、颜色匹配”，适配 90%以上家装户型；同时提供 “48 小时快速出图、72小时物流发货” 的供应链保障，解决装企 “全卫交付周期长” 的难题。
“恒洁家装合作圆桌派” 进一步深化讨论，麦启军与北京佳时特装饰董事长汪增明、北京三好同创装饰总经理胡飞达成共识：全卫解决方案需 “分层适配装企客群”—— 针对高端客群强化智能功能与定制化服务，针对刚需客群优化性价比与交付效率；恒洁将为不同规模装企提供 “柔性合作政策”，小型装企可享受 “低起订量 + 共享库存”，大型装企则提供“专属产品定制 + 联合营销支持”，目前已与北京地区 80% 以上的头部装企建立合作。
下午场以联合主办单位九牧集团的分享拉开序幕。九牧集团家装部华中大区总监丁昌洋以 “科技卫浴，世界九牧” 为主题，展示九牧智能卫浴的创新成果与家装赋能方案。他重点介绍九牧 “AI 智能马桶” 与 “整体卫浴空间”：前者搭载 “健康监测、语音控制” 功能，可与家装智能系统联动；后者通过 “一体化底盘 + 模块化组件”，将卫浴安装周期从 7 天缩短至 2 天，同时具备 “防水、防霉、易清洁” 特性。丁昌洋表示，九牧针对华中区域装企推出 “科技卫浴体验官” 计划，装企可申请免费体验智能产品，同时享受 “家装渠道专属折扣 + 售后共享” 服务，助力装企提升卫浴板块竞争力。
上海关镇铨整装总经理郅富聚焦 “AI 浪潮下企业如何突破实现业务增长”，带来数字化转型实战分享。他结合关镇铨的落地经验，详解 AI 在装企的三大应用场景：AI 设计系统，通过 “户型扫描 + 风格匹配” 实现 “10 分钟出 3 套装修方案”，设计效率提升 60%；AI 客户管理系统，通过 “客户标签分析+ 需zoty求预测”，将跟进转化率提升 30%；AI 工地巡检系统，通过 “视频监控 + AI 识别”，自动检测 “墙面平整度、瓷砖空鼓” 等问题，质量问题发生率降低 25%。郅富强调，“AI 不是替代人，而是解放人力聚焦高价值服务”，为中小装企数字化转型提供清晰路径。
全网五百万粉丝家装大咖程录民的 “全网家装线上获客” 分享成为现场焦点。他结合自身运营经验，拆解 “内容引流 - 私域沉淀 - 直播转化” 的全链路打法：内容端通过 “装修避坑指南、户型改造案例” 等垂直内容，在抖音、视频号吸引精准粉丝，单条视频最高播放量达 500 万 +；私域端通过 “免费设计报价、装修干货手册” 引导粉丝入群，群内转化率达 18%；联合家居品牌推出专属优惠，单场直播成交订单最高达 80+。程录民透露，其团队已帮助全国 100 + 装企搭建线上获客体系，平均降低获客成本 40%，线%。
大会现场举行 “达人联盟品牌工厂战略合作签约仪式”，成为行业资源整合的重要里程碑。“老诚讲装修” 代表程录民与牛小住平台代表苟涛涛共同签署合作协议，双方将围绕 “内容种草 + 产品落地” 展开深度合作：程录民团队通过短视频、直播为牛小住家居引流，牛小住同时开放供应链资源，支持装企通过 “达人流量 + 家装订单转化”模式降低成本、提升利润。此次签约标志着家装行业 “内容端 - 产品端 - 装企端” 的资源闭环初步形成。
中国建博会(广州)家装联渠道负责人王晟以 “广州建博会 - 引领家装新质发展”为主题，解读展会对行业的赋能价值。他介绍，2025 年广州建博会将设立 “整家生态馆、智能家装馆、旧改供应链馆” 三大特色展区，汇聚 500 + 家居品牌与 300 + 装企，同期举办“家装创新论坛、品牌 - 装企对接会” 等活动，为企业提供 “趋势洞察、资源对接、订单获取” 的一站式平台。王晟表示，广州建博会将与优材联盟建立长期合作，共同推动参会企业的资源落地与业务增长。
“旧改思与行” 微对话环节聚焦行业新蓝海。旧改行业专家王睿、中寓集团创始人兼 CEO 吴堂祥、浙江九鼎装饰副总裁周余强共同剖析旧改市场机遇与挑战。王睿指出，2025 年全国旧改市场规模将突破 5000 亿元，但面临“户型复杂、业主需求多样、施工标准不统一” 痛点；吴堂祥介绍，中寓墙板推出 “快装墙板系统”，无需铲墙即可安装，施工周期缩短 50%，同时具备 “环保、隔音、防潮” 特性，已适配80% 以上旧改户型；周余强则分享九鼎装饰的旧改服务经验，通过 “免费上门勘测、分阶段付款、售后质保 5 年” 模式，旧改业务占比及转介绍率大幅度提升。
中寓集团创始人兼 CEO 吴堂祥还带来 “创业进阶三部曲”分享，结合自身创业经历，为家装行业创业者提供实战建议：初期 “聚焦细分痛点”，如他选择旧改墙板赛道，避开红海竞争；中期 “搭建轻资产模式”，通过 “供应链整合 + 数字化管理” 降低运营成本；后期 “打造行业 IP”，通过案例分享、行业交流提升品牌影响力。吴堂祥的分享引发现场创业者强烈共鸣，多家企业代表会后寻求合作对接。
大会压轴环节为 “向卷而生，如何突围” 圆桌论坛，由顾家家居整装业务事业部营销矩阵负责人田明恒主持，西蒙电气家装部经理顾立明、大王椰板材家装北区负责人毛胜飞、京家智能整装 CEO 杨永华、扬子地板副总裁王伟、呼和浩特兴泰家装饰总经理肖建国、小牧卫浴渠道总监车钊均共同参与，围绕行业突围路径形成三大核心共识：
1.差异化竞争是核心：品牌需聚焦细分优势，如西蒙电气深耕智能开关、大王椰板材强化环保属性，装企需打造特色服务，如京家智能整装专注 “全案智能家装”；
2.跨品类合作拓增量：zoty通过 “地板 + 卫浴 + 电器” 的联合营销、供应链共享，提升客单价与客户粘性。
3.下沉市场藏机遇：三四线城市旧改机会，企业需调整产品策略(如高性价比套餐)与服务模式(如本地化安装团队)，内蒙古兴泰家装饰通过下沉县域市场，2024年营收迅速。
以“致敬品质，表彰优秀”为主题的家装品质供应表彰活动顺利举行。活动聚焦家装行业品质与服务，对在行业内表现突出的品牌、平台及家装公司进行表彰，旨在树立行业标杆，推动中国家装供应品质提升，为千万家庭打造更优质的家装体验。
在品牌表彰方面，方太集团凭借在厨电领域对品质与服务的极致追求，荣获“2025 年中国家装品质供应卓越品牌”；恒洁集团以创新引领卫浴行业趋势，摘得“2025 年中国家装品质供应领军品牌”桂冠；顾家家居深耕家居领域，凭借舒适体验与极致工艺，获评“2025 年中国家装品质供应至臻品牌”；九牧集团作为卫浴行业的重要力量，以科技赋能产品，荣获“2025 年中国家装品质供应头部品牌”；千年舟集团在板材领域以创新技术引领环保趋势，获“2025 年中国家装品质供应引领品牌”称号；大王椰集团在建材供应领域以规范服务和优质产品树立行业榜样，获评“2025 年中国家装品质供应标杆品牌”；公牛集团凭借安全品质与创新设计在电器领域赢得市场信赖，荣获“2025 年中国家装品质供应领导品牌”。在行业平台表彰中，广州建博会以专业视角链接行业资源，凭借展会力量推动行业发展，成功斩获“2025 年中国大家居建材行业领军平台”荣誉。
此外，活动还评选出“2025 年中国家装品质供应先锋品牌”与“2025 年中国家装品质供应推荐品牌”各9家。其中，小牧卫浴、美的空调、扬子地板、西蒙电气、科顺建材、思丽德赛、好莱客、保利管道、火星人等9家品牌，因在各自领域敢于突破创新、以新思维和新产品领跑，获“先锋品牌”称号；云鹿智能门、奥普科技、佳仕可、宜来卫浴、宝格雷电线、摩恩厨卫、德国美阁乐、一起装 AI 智能交付、世宇建材等9家品牌，凭借优质服务和高性价比获得市场与行业的双重认可，获评“推荐zoty品牌”。最后，活动公布了“中国品质家装公司推荐”名单，这些家装公司以专业服务为千万家庭筑造幸福家园，成为家装行业的“品质守护者”。
2025年12月9日，优材联盟特别组织 “标杆装企考察学习活动”，带领参会的三十多位行业嘉宾先后走进河南超凡装饰、沪上名家装饰两家郑州本地标杆装企，通过 “实地参观 + 经验交流” 的形式，将大会的理论分享转化为实战学习，推动行业经验落地。
在河南超凡装饰，嘉宾们重点考察其 “数字化工地管理体系”：通过 “智能监控摄像头 + 工地 APP”，实现施工进度实时同步、质量问题在线整改，现场工作人员展示了 “瓷砖铺贴平整度检测”“水电验收数字化记录” 等工艺功能，嘉宾们对 “AI 巡检替代传统人工巡查” 的效率提升表示认可。超凡装饰负责人还分享了 “区域装企如何打造本地化服务口碑” 的经验，提出 “24 小时响应售后、分阶段验收付款” 等贴合本地业主需求的服务策略，引发中小装企嘉宾的热烈讨论。
随后，考察团抵达沪上名家装饰，深入体验其 “全栖生态整家体验中心”。该中心涵盖“设计洽谈区、材料展示区、实景样板间” 三大功能区，嘉宾们现场观摩了 “整家方案 3D可视化设计” 流程- 设计师通过系统快速调取顾家、方太、恒洁、九牧等合作品牌的产品模型，15 分钟即可生成包含家具、家电、软装的完整方案。沪上名家团队还详细介绍了 “整家供应链协同机制”，包括 “统一采购降低成本”、“联合仓储缩短交货周期” 等实操细节，为参会装企搭建整家模式提供了可参考的落地路径。
考察过程中，嘉宾们与两家装企的高管团队展开一对一交流，围绕 “数字化转型难点突破”“整家供应链整合经验”“本地获客渠道拓展” 等问题深入探讨，部分嘉宾当场与超凡装饰、沪上名家达成 “经验共享、资源对接” 的初步意向，进一步延续了大会 “协同共赢” 的核心宗旨。
本次优材联盟商都嘉年华通过12场主题分享、3场深度对线场家装公司实地走访，形成 “营销创新、整家落地、科技赋能、旧改破局” 四大核心成果，现场促成品牌与装企的初步合作意向，达成资源整合共识。未来，优材联盟将持续发挥平台价值，联合顾家、方太、恒洁、九牧等头部品牌，以及中国建博会(广州)等战略伙伴，推动行业资源互通、经验共享，助力更多企业在 “向卷而生” 中实现高质量发展。
本次大会的成功举办，不仅为家装行业提供了实战破局方案，更强化了 “头部引领、中小协同、生态共荣” 的行业发展逻辑。随着顾家星选、方太场景服务、恒洁全卫方案、九牧科技卫浴等模式的落地推广，以及 “达人 + 品牌 + 装企” 合作生态的构建，家装行业有望逐步摆脱 “内卷” 困境，迈向 “协同、创新、高效”的新发展阶段。